בימים אלו אנחנו עובדים עם לקוח חדש – חברה גדולה, מורכבת ומאתגרת במיוחד. מדי יום יוצרים אתה קשר לקוחות חדשים ובסך הכול החברה מצליחה מאוד. על פניו נשמע מושלם, אבל, בכן, העובדים בחברה עסוקים. מאוד. אולי קצת יותר מדי עסוקים. להבדיל מחברות רבות אחרות, חברה זו מוצאת את עצמה במצב מצוין ולא טריוויאלי: היא יכולה לבחור עם אילו לקוחות לעבוד. אבל, בפועל היא ממשיכה לתת את כוח הבחירה בידי הלקוחות שלה, בלי מיונים ובלי תיעדוף….

האסטרטגיה השיווקית הבאה לעולם לא מכזיבה: אל תמכור, תעזור. מאמצי השיווק שלך יניבו תוצאות משמעותיות יותר אם תציע עזרה אמיתית לאחרים: עזרה זו יכולה להגיע בדמות עצה חינם, פוסט מועיל, הרצאה שיש לה ערך אמיתי לקהל ואינה רק למטרות קידום עצמי, תרומה או התנדבות רלוונטית בתחומך לקהילה. נכון, AdWords תמיד יהיה שם לקבל את הכסף שלך, וככל הנראה גם יוביל אליך טראפיק מיידי, ואם בנית נכון את הקמפיין – גם מכירות. אבל לעומתו, הצעה כנה…

  איש לא יקדם אותך טוב יותר ממך  ידוע שרוב בעלי העסקים לא מחבבים שיווק עצמי – של העסק או של עצמם באופן אישי. להרבה אנשים לא מתאים לפרגן לעצמם בפומבי וחלק מהם צנועים מדי בשביל למשוך אליהם את אור הזרקורים. ניתן לפגוש את התופעה הזו בכל הרמות, החל משכיר שנאלם בישיבות צוות ולא משמיע את הרעיונות המבריקים שלו, דרך בעל עסק שממשיך לדשדש משום שהוא חושש לפרסם כי אולי הלקוחות יחשבו שזה מצביע על…

חלק מההמלצות וההנחות השיווקיות שלהלן כבר שחוקות למדי, ואם אתה הטיפוס שסורק את הכותרות לפני קריאת גוף הפוסט, סביר להניח שתשתעמם ותעזוב. אבל… לפני שאתה עושה זאת, עצור! הפעם כדאי לך לעיין ביסודיות, משום שצירפתי עבורך הוכחות מדעיות לכך ששיטות אלו אכן עובדות: ספרו נכון את הסיפור מאז ציורי המערות, במשך לפחות 27,000 שנים, סיפורים משמשים כדרך תקשורת מרכזית. זוהי דרך אפקטיבית למשיכת תשומת לב, ולמעשה, הסיפור שמספר זאת מופץ בעצמו כמעט בכל בלוג שיווקי….

כמובן שלא כל עסק, מיזם  וחברות הזנק הם דומים, כל אחד ומסלול ההתפתחות שלו. לכן לא כל אחד זקוק באותו מידה לתוכנית עסקית. תוכניות עסקיות יכולות וצריכות להשתנות בהתאם. תכנון מעמיק ומפורט יותר כדאי כאשר אתה לוקח סיכונים גדולים כמו גיוס הון, פתיחת החסכונות, לקיחת הלוואה, כשעוזבים את העבודה כדי לפנות את כל הזמן הדרוש לממש את החלום או כאשר מקבלים תמיכה כספית מהמשפחה. כתיבת תוכנית עסקית פחות מפורטת אפשרית במצבים שבהם לא מגייסים כסף…

  במסגרת העבודה שלנו עם Spectronet עיצבנו 3 קונספטים קרייטיביים חדשים לחברה אותם ישמשו כבסיס לקמפיינים הפרסומיים חדשים של החברה.התהליך התחיל בהבנה והבהרות בנוגע לאסטרטגיית השיווק של החברה ומציאת ערכי הליבה של החברה. לאחר מספר מפגשי סיעור מוחות של הצוות הקרייטיב שכלל את המעצבת, הקופירייטר והיועץ השיווקי העלינו שורה ערוכה של רעיונות וקונספטים: מצחיקים, עצובים, גסים (מדי), מטופשים וחכמים. בסוף חשבנו שאלה המסרים השיווקיים הנכונים לחברה.

  Berlin Technologies השירות: ניהול ושירותי שיווק במיקור חוץ ברלין טכנולוגיות מתמחה באספקת מגוון רחב של ציוד תעשייתי. החברה מלווה מפעלים של חברות מובילות במשק הישראלי, ביניהן תנובה, אוסם, קוקה קולה וחברת החשמל. כצעד ראשון וכבסיס לפעילות השיווקית, בנינו תוכנית ואסטרטגיה שיווקית שהתבססה בין היתר על דאטה מתוך במערכות החברה. כחלק מהמסקנות הבנו שהלקוחות הקיימים אינם מודעים מספיק למגוון המוצרים הרחב שהחברה מספקת ולכן מגבילים את הזמנותיהם לסוגים מסוימים בלבד. לכן הגדרנו בצורה ברורה קטגוריות…

Applied Clean Tech הירושלמית הופכת את החומרים המוצקים בביוב לחומר גלם שממנו מייצרים נייר – לא רק בארץ, אלא גם בהולנד, במקסיקו, בסקוטלנד, והיד עוד נטויה. כדי לממן יציאה לחו"ל בחרה החברה לגייס כספים באמצעות Equity Crowd Funding (מימון המונים). כדי למשוך את משקיעים המתאימים לחברה יצרנו קמפיין רחב ב-LinkedIn. במקביל, יצרנו הד בפורומים מקצועיים וטיפחנו קשרים עם אנשי מפתח בתעשייה. במסגרת הפרויקט סיפקנו את השירותים הבאים: שדרוג האתר הקיים – כולל תוכן חדש עם…